1、追求業績增長，忽視利潤增長

一些企業往往非常在意有多少規模，多少產能、多少銷量，可是了解到利潤這個最核心的問題時，卻連連搖頭，原來連3%的利潤都沒有，甚至到了虧損的邊緣。

可國內就是有一些企業，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，結果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節節攀升的銷量，不關注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下……

2、服務缺失，帶走利潤

許多企業的優質服務僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服務人員，他們馬上答復不清楚、不知道，這事情和我沒關系，尤其是在機械行業尤為嚴重。

一些企業的員工可能是缺少相應的培訓和督導，有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作，這樣的心態和觀念，導致企業大量的客戶因服務不周而流失，銷售額和利潤下滑也就成為必然了。

3、員工敷衍了事，吃掉利潤

一些員工也就養成了和稀泥的作風，事不關己高高掛起，經銷商打電話要求補貨，沒人管，招商的業務員不愿意出去跑業務，因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報，雖然該企業在行業內處在龍頭，因為這樣的原因，大量的經銷商流失。

但是這樣管理不善，內耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對企業健康持續發展帶來障礙。

4、產品缺陷，放棄利潤

許多企業產品質量不錯，但是卻忽略了一些容易察覺的細節，對于機械行業，因為細節問題導致復購率降低，給采購者帶來了麻煩，帶來的損失完全是可以避免的。

5、隨意發動價格戰，燒掉利潤

市場經濟發動價格戰是司空見慣的商業行為，但是不少企業把戰術的行為演變成日常的行為，長期的進行廣告轟炸、價格跳水，于是繼續上述行為，帶動銷量的提升，企業陷入到了這樣一種惡性循環的圈子里無法自拔，每次看到財務報表那些居高不下的銷售費用，以及那越來越少的利潤，甚至虧損無所適從。

6、庫存積壓，吞噬利潤

許多企業銷售和利潤狀況都不錯，但因為產品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存，消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法投入到再生產中。

這樣盈利實際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價便宜出售，既便如此還是有很多積壓庫存無法消化。產需之間、產品本身是否適銷對路，都影響到企業盈利水平。

凡此種種，企業的利潤越來越少，淡季到來之際，更是雪上加霜，企業面臨空前的考驗和煎熬。企業根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置，如何提升盈利才是我們該思考的核心問題。

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